03 Feb 2015 Gestión de Cuentas Clave – Key Account Management

Publicado el 23:07h en Comunicación 0 Comentarios

Este lunes y martes he estado trabajando en Alemania. Ayer lideré un taller sobre “Gestión de Cuentas Clave” (Key Account...

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23 Ene 2015 Ventas es una actitud – Sales is an attitude

Publicado el 16:36h en Comunicación 0 Comentarios

El lunes estuve en Lérida impartiendo formación sobre Habilidades Comerciales a un equipo de ingenieros agrónomos. Estoy cada vez más...

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16 Ene 2015 El dilema del prisionero – The prisoner’s dilemma

Publicado el 12:13h en Comunicación 0 Comentarios

Hola a todos, He empezado el año con tanta actividad e intensidad que todavía no he encontrado un momento tranquilo hasta...

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13 Oct 2014 Ventas & Negociación – Sales & Negotiation

Publicado el 16:51h en Comunicación, Desarrollo Directivo 0 Comentarios

El jueves y el viernes de la semana pasada impartí un taller sobre Ventas y Negociación a un grupo internacional...

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07 Jul 2014 El poder del feedback positivo – The power of positive feedback

Publicado el 20:01h en Comunicación 0 Comentarios

Este vídeo ilustra perfectamente el poder del feedback positivo. Hay muchas oportunidades en el día a día para dar feedback...

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23 May 2014 Feedback – actitud defensiva / Feedback – defensiveness

Publicado el 12:10h en Comunicación 0 Comentarios

Ayer, y hace dos semanas también, terminé el último módulo en EADA del Master Internacional en Finanzas y el de...

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24 Ene 2014 Un negociador es ante todo una persona – A negotiator is above all a person

Publicado el 21:48h en Comunicación, Desarrollo Directivo 0 Comentarios

Esta semana pasada y la próxima estaré impartiendo formación sobre "Negociación" en varios Masters en EADA en Collbató. Un factor básico...

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03 Dic 2013 Feedback efectivo – Effective feedback

Publicado el 21:05h en Comunicación 0 Comentarios

Hoy he realizado dos sesiones de feedback, una en Alicante y otra en Valencia. Mis dos clientes han recibido mi...

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26 Abr 2013 Habilidades de negociación – Negotiation skills

Publicado el 20:14h en Comunicación, Desarrollo Directivo 0 Comentarios

Este lunes y martes he estado impartiendo formación sobre negociación a los estudiantes del MBA Internacional de EADA. La competencia...

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31 Ene 2012 Obtenga el sí: El arte de negociar sin ceder / Getting to yes. Negotiating agreement without giving in

Publicado el 10:04h en Comunicación 0 Comentarios

Lunes y martes impartiendo un módulo de Negociación con los estudiantes del Programa International Master in Finance en EADA. Practicando...

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