El dilema del prisionero – The prisoner’s dilemma
Hola a todos,
He empezado el año con tanta actividad e intensidad que todavía no he encontrado un momento tranquilo hasta ahora para hacer alguna publicación. Espero que todos hayáis empezado el nuevo año con tanta energía e ilusión.
Esta semana, el lunes y martes he impartido formación en “Negociación” a los estudiantes del Master Internacional de Finanzas de EADA. Se trata de una habilidad compleja, pues en realidad es un conjunto de habilidades: comunicación asertiva, persuasión, escucha, preguntas, capacidad analítica, creatividad, habilidades de relación, preparación exhaustiva… Entre otras cosas hablamos sobre el dilema del prisionero, que nos plantea la típica duda en negociación: colaboro o compito. Sirve como modelo para muchas situaciones de la vida real que implique posibilidades de cooperación.
El dilema es el siguiente. La policía arresta a dos sospechosos. No hay pruebas suficientes para condenarlos y, tras haberlos separado, los visita a cada uno y les ofrece el mismo trato. Si uno confiesa (prisionero A) y su cómplice (prisionero B) no, el cómplice (B) será condenado a la pena total, 20 años, y el primero (A) será liberado. Si uno (A) calla y el cómplice (B) confiesa, el primero recibirá esa pena y será el cómplice quien salga libre. Si ambos confiesan, ambos serán condenados a 5 años. Si ambos lo niegan, todo lo que podrán hacer será encerrarlos durante un año por un cargo menor.
¿Qué harías, confesarías o callarías?
Hi all,
I have started the year with so much activity and intensity that I have not yet found a quiet moment so far to publish any post. I hope you have all started the new year with this much energy and enthusiasm.
This week, on Monday and Tuesday I delivered training on «Negotiation» to the students of the EADA’s International Master in Finance. Negotiation is a complex skill, it is actually a set of skills that includes: assertive communication, persuasion, listening, questioning, analytical capacity, creativity, relationship skills, thorough preparation… Among other things we talked about the prisoner’s dilemma that presents the typical doubt in negotiation: collaborating or competing. It can be used as a model for many real world situations involving cooperation possibilities.
The dilemma is the following. The police arrests two suspects. There is insufficient evidence to convict them and, after separating them, they are visited individually and are made the same offer. If one confesses (prisoner A) and his accomplice (prisoner B) doesn’t, the accomplice (B) will be sentenced to the full penalty, 20 years, and the first (A) will be released. If he (A) is silent and the accomplice (B) confesses, the first (A) will receive such penalty and the accomplice (B) goes free. If both confess, both will be sentenced to five years. If both deny it and remain silent, the only thing the police can do is lock them for a year for a lesser charge.
What would you do, confess or remain silent?
Coach Ejecutivo para líderes que quieren marcar la diferencia
