Ventas & Negociación – Sales & Negotiation
El jueves y el viernes de la semana pasada impartí un taller sobre Ventas y Negociación a un grupo internacional de consultores. Durante estos dos días vimos, analizamos y practicamos diferentes fórmulas y técnicas para mejorar sus habilidades de ventas y negociación. Comprendieron que esencialmente se trata de enfocarte en la otra persona, lo que necesita, lo que le interesa, lo que prefiere…
Dale Carnegie dijo una vez: “Yo voy a pescar a Maine muchos veranos. A mí personalmente me gustan muchísimo las fresas con crema; pero por alguna razón misteriosa los peces prefieren las lombrices. Por eso, cuando voy de pesca no pienso en lo que me gusta a mí, sino en lo que prefieren los peces, no cebo el anzuelo con fresas y crema. Lo que hago es, agitar una lombriz o un saltamontes delante del pez, y entonces le digo: ¿Te gustaría comer esto?”
Last week Thursday and Friday I conducted a workshop on Sales and Negotiation to an international group of consultants. During these two days we saw, analised and practised different formulas and techniques to improve their sales and negotiation skills. They understood that essentially it’s about focussing on the other person, what he needs, what he is interested in, what he prefers…
Dale Carnegie said once: “I often went fishing up in Maine during the summer. Personally I am very fond of strawberries and cream, but I have found that for some strange reason, fish prefer worms. So when I went fishing, I didn’t think about what I wanted. I thought about what they wanted. I didn’t bait the hook with strawberries and cream. Rather, I dangled a worm or grasshopper in front of the fish and said: Wouldn’t you like to have that?”
Coach Ejecutivo para líderes que quieren marcar la diferencia
