Obtenga el sí: El arte de negociar sin ceder / Getting to yes. Negotiating agreement without giving in
Lunes y martes impartiendo un módulo de Negociación con los estudiantes del Programa International Master in Finance en EADA. Practicando diferentes casos de negociación e incorporando conceptos como : ZOPA, BATNA, tipos de negociación, punto de entrada y de abandono, etc. En este sentido recomiendo un libro clásico sobre negociación: «Obtenga el sí. El arte de negociar sin ceder». ¡Gracias a todos!
Monday and Tuesday training on Negotiation skills with the students of EADA’s International Master in Finance. Practicing different negotiation cases and incorporating concepts like: ZOPA, BATNA, types of negotiations, entry point, walk-away point, etc. In this context I recommend a classic book on negotiation: «Getting to yes. Negotiating agreement without giving in». Thank you all!
Coach Ejecutivo para líderes que quieren marcar la diferencia
